面對鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩、價格低迷的不利形勢，鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營陷入困境。未來我國GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）增速有可能降到7%~8%之間，鋼材需求增速出現(xiàn)下降的預期。在這種情況下，鋼鐵企業(yè)正在不斷轉(zhuǎn)變思維理念、經(jīng)營機制和經(jīng)營模式，從而拓展市場空間；利用虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡優(yōu)勢推動實體經(jīng)濟的發(fā)展，規(guī)避價格低迷的產(chǎn)品和市場，開辟自身獨有的產(chǎn)品和市場，成為今后鋼鐵企業(yè)的生存之道。

我國鋼鐵工業(yè)面對的形勢依然嚴峻。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2013年我國粗鋼產(chǎn)量達到7.79億噸，同比增長7.5%，占全球粗鋼產(chǎn)量的48.5%（國際鋼鐵協(xié)會數(shù)據(jù)），產(chǎn)能利用率在70%左右。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，去年會員企業(yè)粗鋼產(chǎn)量占全國粗鋼產(chǎn)量的80.7%，銷售利潤率只有0.62%。今年我國GDP增速預期目標值低于去年的7.7%，僅為7.5%。如果按GDP降低0.2個百分點來考慮，我國粗鋼產(chǎn)量有可能保持平穩(wěn)，增速將繼續(xù)下滑。如果粗鋼產(chǎn)量達到頂峰平臺，鋼材供大于求的態(tài)勢將繼續(xù)延續(xù)，那么資金和產(chǎn)品銷售就成為了鋼鐵企業(yè)的生命線。

我國經(jīng)濟發(fā)展動力逐漸變化。改革開放以來，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展的主要原因是引進了大量先進技術(shù)并在國內(nèi)消化吸收，使得我國生產(chǎn)能力大幅提高，加上人力、土地等廉價的資源，吸引了大量的外資進入。但是，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國廉價人力、土地等優(yōu)勢已經(jīng)逐漸消失，制造業(yè)也開始出現(xiàn)向國外轉(zhuǎn)移跡象。而此時再引進國外生產(chǎn)領域的高端技術(shù)，難度加大。在土地、技術(shù)、人力的優(yōu)勢均出現(xiàn)“瓶頸”時，國際金融危機又嚴重打擊了一部分企業(yè)的資金鏈，企業(yè)經(jīng)營更加困難。

鋼鐵企業(yè)經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移。由于前幾年我國經(jīng)濟高速發(fā)展，鋼材市場供不應求，引進的大量裝備和技術(shù)全部被用來以最快的速度生產(chǎn)出產(chǎn)品，不斷地滿足市場需求，那時銷售不成問題，鋼鐵企業(yè)主要以生產(chǎn)為中心。而現(xiàn)在鋼材市場供大于求，產(chǎn)品銷售成為鋼鐵企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。大量鋼材產(chǎn)品并不是流向市場，而是回流甚至積壓在鋼廠。一些反應較快的鋼鐵企業(yè)如寶鋼等及時調(diào)整生產(chǎn)組織形式，以銷售定生產(chǎn)，銷售成為鋼廠的中心，由銷售部門來組織指揮生產(chǎn)，確定品種和質(zhì)量。

鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延長。為維系重要客戶資源，一些鋼廠已經(jīng)建立了自己的深加工配送中心，鋼材可以經(jīng)過配送中心直銷給客戶。這樣做，既能節(jié)省中間周轉(zhuǎn)費用，又能直接了解客戶需求，鎖定客戶，保障生產(chǎn)和供應，也就保障了企業(yè)的利潤和生存。同時，由于企業(yè)服務意識增強，產(chǎn)學研緊密圍繞用戶的需求變化來進行，形成了良性循環(huán)。例如，寶鋼圍繞汽車產(chǎn)品的研發(fā)，與幾家大型汽車企業(yè)形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，并將汽車板的配套產(chǎn)品同汽車板同步開發(fā)生產(chǎn)銷售，形成了汽車板系列產(chǎn)品，既解決了用戶的配套難問題，又保障了鋼材產(chǎn)品銷售。除了汽車行業(yè)外，寶鋼針對鋼結(jié)構(gòu)等行業(yè)也形成了自己的團隊，能夠承接國家大型建筑和高層建筑項目�？梢钥闯觯�市場因素決定了鋼鐵企業(yè)由以生產(chǎn)為中心，轉(zhuǎn)變以銷售為中心。

網(wǎng)絡電子商務中心紛紛建立。為服務量大、面廣、紛雜的用戶，各大鋼鐵企業(yè)紛紛建立了電子商務銷售服務中心。不過，各個鋼鐵企業(yè)電子商務網(wǎng)絡中心建立的時間各有不同，發(fā)展的歷程各不相同。例如，東方電子商務中心已由寶鋼電子商務平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌�方交易平臺。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國約有50家的鋼鐵企業(yè)進入14個電子商務平臺。今后如果鋼鐵企業(yè)能將電子商務平臺與自己的信息平臺相融合，利用網(wǎng)絡的便捷優(yōu)勢，將電子交易和金融服務融為一體，將能夠為客戶提供一站式服務。

虛擬經(jīng)濟滲入鋼鐵企業(yè)。隨著鋼鐵行業(yè)和金融行業(yè)的發(fā)展和融合，熱軋卷板、線材、螺紋鋼、焦煤、焦炭、鐵礦石、鐵合金等期貨品種相繼上市，平抑了鋼材市場季節(jié)性的大幅波動。同時，鋼鐵產(chǎn)品和原料的金融屬性更加明顯。有些鋼鐵企業(yè)在銷售困難時，通過熟練運用虛擬市場，可以避過難關(guān)。有些鋼鐵企業(yè)在資金短缺時，利用證券的金融屬性，周轉(zhuǎn)資金，讓企業(yè)運轉(zhuǎn)更加靈活。對于鋼鐵企業(yè)來說，只有掌握虛擬市場操作原則，建立風險機制，才能更好地規(guī)避風險。

我國粗鋼產(chǎn)量即將進入峰頂?shù)钠脚_區(qū)，過去粗獷式發(fā)展的思維和理念需要不斷更新，特別是網(wǎng)絡信息化發(fā)展讓精準便捷式服務操作成為可能，由此帶來了生產(chǎn)、采購和銷售的變化。鋼鐵企業(yè)面對鋼材市場的考驗，只有適應市場環(huán)境變化，轉(zhuǎn)變調(diào)整經(jīng)營模式，才有生存空間。（中國冶金報）